Redacción: Anii Segrera
Marcas de lujo como Prada y Gucci han dominado el mercado no solo por la calidad de sus productos, sino por una estrategia clave: el sesgo precio-valor. Este fenómeno se basa en la percepción de que un producto es más valioso cuanto más alto es su precio, lo que lo hace parecer inalcanzable y, por lo tanto, deseable para muchos consumidores.
Aunque las personas con mayor poder adquisitivo compran artículos de lujo, a menudo lo hacen con ingresos extras y prefieren productos realmente exclusivos. Sin embargo, la estrategia de estas marcas apunta también a las clases media y baja, quienes a menudo gastan sus ganancias en artículos de lujo como símbolo de estatus, buscando proyectar una imagen de éxito y exclusividad.
El sesgo precio-valor no solo afecta la percepción de calidad de los productos de lujo, sino que también influye en la autoestima de quienes los adquieren. Para muchas personas de clase media, poseer un artículo de lujo refuerza la idea de haber alcanzado un nivel de éxito, alimentando así un ciclo donde el valor percibido se convierte en una parte esencial del atractivo de estas marcas.
